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畢業生專題

通過逆向思維研究,未來在線教育的四種營銷模式

作者:更新日期:2019-11-18 21:40:29來源:

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文章概況:現在在線教育總體而言形成了如下四種模式:(1)APP類型:拓詞、超級課程表等;(2)交易平臺型:百度教育、淘寶同學、360教育等;(3)內容平臺輸出型:華圖網校、好未來網校、梯子網等;(4)授課平臺型:YY教育、QQ教育模式等。

研究了不少平臺,也聽取不同人的推廣理念,才覺得要寫寫在線教育平臺營銷推廣的手段,讓大家的項目不再是天馬行空,亦或者陷入自我安慰或自我欺騙。本文的想法不管喜歡與否,都請往壞的噴,只有痛點多,才會有更好的改進,教育不也是痛點多,我們才有機會聚集在一起嗎?


現在在線教育總體而言形成了如下四種模式:(1)APP類型:拓詞、超級課程表等;(2)交易平臺型:百度教育、淘寶同學、360教育等;(3)內容平臺輸出型:華圖網校、好未來網校、梯子網等;(4)授課平臺型:YY教育、QQ教育模式等。

在線教育整個市場暫時被這四大類型分割,而且有數據預測未來的在線教育市場會達到3000-4000億的市場容量,而也有數據調查稱平均每天新增2.6家在線教育平臺,更為瘋狂的是在過去一年,有數十億資金進入在線教育行業,甚至2014年2月份一周涌入20億風投,不可謂不觸目驚心。

無論app 還是平臺內容型都不乏一批批黑馬涌現,在大瘋狂的時代,更多的是平臺選擇背后默默耕耘,因為他們深知產品與營銷才能做到站在風口上的豬,但是通過跟不同平臺的交流,也普遍反映出營銷推廣不易的情況,如何解決?老黃這里提供幾種思維。

(一)APP:免免免

在線教育里面,爭奪APP市場有著無數的可見或不可見的產品,而最終能夠浮出水面只有那么一小撮,大部分APP大都會面臨用戶數量不高,或者盈利模式模糊的情況。而且隨著越來越多的產品投入市場,市場更是不斷瓜分,不得不促使加快營銷推廣的節奏。

現今,APP產品普通采用免費使用的推廣手段,而且前期暫時不用為盈利擔憂,背后有著一批批的風投,所以大部分的做法基本都是先打市場,然后在精煉市場,獲得盈利。

APP產品從誕生到如今所用的模式基本都是免費,所以無論產品多好都默認這個法則,而且免費不再是一句口號,更是成為了一種經濟模式,尤其在國人都習慣了數字化信息免費的時代,愿意付費的是很少,但是我們知道只要抓住一小撮就足夠高達上的活著。

既然APP都免費,那么還有什么不能夠免費,所以就催生了另外兩個免字法則

第二個免字:免流量。在線產品要想做出不一樣的路子,免流量是一種值得嘗試推廣手段。在春節期間,優酷跟廣東移動首次免費合作推出“北廣4G免費看視頻”的活動。免費流量看視頻的活動引起廣泛的討論,雖然更多的是視頻領域的探討,但是就琢磨下在線教育領域是否能夠用起來?果然來戲了,如果對這種逆向思維下人有熟悉的話,那么也會跟老黃一個預計:未來會出現免費流量的APP產品。比如老黃手機一直在用愛奇藝8元包月免流量套餐,利用套餐大膽放肆的看視頻,很爽的一種感覺。

可惜的是,在線教育APP類產品是簡單的抄襲是很難成功,但是可以寫抄襲然后創新(企鵝的很多產品怎么來都了解吧),另外作為宣傳的噱頭:app免安裝、免使用流量,這種噱頭足夠吸引人。當然,好產品的前提下,會必然造成用戶的噴井的出現,其中一個原因正中了用戶的貪小便宜的人性弱點。

但是兩個免字法則還是不夠,加上第三個必然造成APP的轟動的情況,你決定如何?

第三個免字:免聽課。免聽課不是第一印象中的想法,簡單而言,就是把APP軟件的用戶導出,在輔助平臺上面進行授課。好處有幾個:一是用戶數量少NO。因為APP本身所有者有著龐大的數據庫以及信息傳播力;其次是一種新型的方式,至少目前來看,還沒有app實現過,APP慣性思維都是把用戶引進來,而非引出去,其實雙方是雙向,通過pc平臺能夠把不是用戶的吸引進app,而又通過app吸引出去;最后是課程打造,即使app無法實現該有的盈利,那么通過免費課程引出來的用戶總會能夠實現盈利,這是一種資源的轉移,就像以前看法政先鋒說到:證據不會消失,只是會轉移到不同的事物人身上而已。

三字免,是否能夠打造不一樣的APP的營銷模式?不得而知,但是值得嘗試。要噱頭,有免費流量;要盈利,導出人群;要用戶,有免費經濟,三缺一不可,是個環環相扣的模式。

(二)交易平臺型:補補補

沒有看錯,交易平臺也要補。針對互聯網機構而言,這種需要很大的有魄力。在電商方面,交易平臺型就相當于打造在線教育的淘寶模式,我們不討論這種是否可行,我們來討論營銷。

一補刀:機構補。

在交易機構而言,在價格透明的前提下,消費者通過交易平臺型進行消費的時候,機構必須承諾等用戶學完后會返還多少,或者按照每個階段來返還。

在學習者而言,通過價格的返還是一種貪與學的結合,會促使他們長時間的學習,以及增加他們的學習效果,而且最重要的是提高再次消費的幾率。我們都知道在線教育二次消費率普遍不高,所以這是長久捆綁消費者的其中一種做法。雖然機構損失了部分利潤,但是可能會獲得更多的用戶。但總體而言都是沒有損失,因為當用戶足夠多的時候,一塊一個都能夠有盈利也不是可能事情。

二補刀:平臺補。

機構承諾補貼,當然平臺也不會逃離。平臺補貼形式適用于平臺入駐是需要資金或者收取機構錢的形式,不然一個免費入駐平臺是玩不起這種補刀的模式。平臺補貼就像電商促銷差不多,差別在于不是購買補貼也不是優惠補貼,而是跟機構平臺補貼差不多,貼足機構兩個同一時間補刀。

當然,會有人疑問?難道消費者都不理解其實錢到底還是自己?這就是前面說過的價格透明的情況下,而且每個人都知道電商促銷其實就是便宜那么幾塊錢的事情,還是有那么多人購買,是為什么?貪小便宜是人之常情,而且用戶確實知道是便宜。

三補刀:服務。

補服務?大意是經過培訓后能夠得到的一種保證。不同的人參加培訓有著不同的訴求:有為升職、有為找工作、有為興趣。

但是,如果交易平臺型能夠提供足夠的后續服務,那么對于消費者而,是很容易服務,就比如很多人技能學校培訓都會給予學生一份offer一樣,有保證、有服務,更是人性化,為什么能夠做?本身平臺就跟那么多機構合作,那么總會有適合的人才體系或合作關系伙伴吧,如果這個都還沒有,那么說得不客氣點簡直是失敗。

縱觀各類的交易平臺,基本沒有這種情況,所以三補刀或許是一種幻想,但是在線教育就特殊在它是教育,而非其它購物產品,單純的把教育當成購物產品的話,為什么還要等到現在電商才來入侵,很明顯是不可能的。

三補刀的思路來源欲前段時間兩大打的軟件的補貼而來,可能相互應征可行性!

(三)內容平臺:新媒體營銷

第三種平臺歸根還是要盈利,所以一味的免費是行不通,而且即打著免費的噱頭送課程,最終引起的效果也不是很大的情況下,怎么辦?借助新媒體來營銷,做公益培訓。

公益培訓的想法是來源于老黃曾經參與過28推的公益培訓,確實很有借鑒。截至目前為止,28推公益培訓經歷了三期,培養的學員超過上千人,受益人數達上萬,這就是公益培訓的魅力所在,也是很多行業所不了解的情況。

公益培訓,跟付費培訓的區別,前者可以迅速聚集起用戶,都是一群愿意付出時間來學習的人,免費法則另外一條提到:有時間的沒錢,有錢的沒時間,這就是吸引前者的目的。

公益培訓與課程免費送有什么區別區別?肯定區別大了,前者是一個時刻參與的過程,后者是一個課程;前者能夠更加的親民以及統計數據,后者無法看到背后的數據;前者能夠打造明星人物,而對于后者的情況基本是空白。肯定很多人問,怎么盈利?盈利各有方法思考,這里我們思考比起傳統的方法更快的打造平臺的營銷模式,這是一種值得嘗試方法,也是目前,針對這個類型平臺,所能想到的想法。

(四)授課平臺型:9158

在線教育的火爆會催生一批批附屬的行業興起,或許最終吃飽喝足反而是它們,而非在線教育平臺們。對于授課平臺型,在目前市面上是稀缺物品,因為能夠登陸在線教育平臺都會自己做網校或者做平臺,所以能夠借助YY、QQ教育模式、直播軟件來做在線教育的很少,但也不是沒有。例如傳統教育機構單干的老師,沒有資金、又沒有大制作,那么他們只能選擇免費的渠道平臺來做在線教育。

授課平臺型該如何營銷,老黃也一直在想,或許這個可以借鑒:上段時間網絡視頻秀場老大9158上市,一時間激起了無數的討論,而且秀場的盈利模式清晰,一群美女主播和一群男屌絲們在虛擬包房里唱歌聊天,嗨得熱火朝天,線下卻完全看不見,低調得不行行,一年輕輕松松收入10多個億,整個盈利模式就全靠“用戶賞”。

在線教育該如何實用?把老師打造成美女主播的形式來吸引用戶來打賞,那么好處是哪里?第一:用戶自主選擇,課程免費;第二:內容精品。老師要想獲得,就必須要精品的內容,起碼內容關把握好;第三:粉絲聚集。老師突破傳統教育的線下培訓到線上培訓,平臺必然會進行相關的推薦,那么帶來的效果是粉絲的聚集,至于怎么形成經濟就靠老師的人格魅力以及販賣商品的能力。

在線教育改變的不只是教育,還有一群屌絲成為高富帥的機會,一群學渣成為學霸的機會等。在線教育沖擊傳統教育,沖擊教育體制是樂于看見,中國的精英教育體制問題由來已久,不出現新的突破點,國人會一直向往國外的教育,最后希望在線教育能夠創造一批國之棟梁。

本文關鍵詞:在線教育 網絡教育 網絡課程 QQ教育 APP 新媒體營銷 

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